以點帶面：中天科技“搶灘”分布式光伏市場

在2015上海SNEC展覽會上，中天科技攜新一代光伏背板產(chǎn)品outstanding以及獲得全球權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)德國萊茵集團(TuV)認(rèn)證的1500伏背光板、100千瓦儲能變流器和500千瓦高效緊湊型大功率光伏并網(wǎng)逆變器亮相，聚焦了眾多行業(yè)目光。

從2012年進軍新能源領(lǐng)域，短短3年時間，中天科技可謂實現(xiàn)了“彎道趕超”。而“撥開云霧”，中天科技“以點帶面”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略步伐逐漸清晰。

“點”：背板先行，儲能協(xié)同推進

正如從電力特種光纜介入電網(wǎng)傳輸產(chǎn)業(yè)，中天科技介入新能源領(lǐng)域也是以“點”開始。

“中天科技從2008年開始關(guān)注新能源領(lǐng)域，2012年正式介入。我們首先選擇以背板切入光伏領(lǐng)域，初始投了兩個億，然后經(jīng)過一年的發(fā)展，已經(jīng)做到了一線品牌。”中天科技新能源產(chǎn)業(yè)鏈總監(jiān)曹紅彬告訴記者。

據(jù)悉，中天科技新一代光伏背板outstanding系列歷經(jīng)3年研制，具有超強的阻燃性能、耐候性能、絕緣性能、散熱功能。同等條件下，outstanding系列背板雙側(cè)可耐200千瓦時/平方米紫外線老化，確保使用壽命達30年，產(chǎn)品阻燃性在燃燒耐燃指數(shù)(FSI)要求的100以內(nèi)基礎(chǔ)上可達到1.1，行業(yè)領(lǐng)先。此外，0.8克/平方米/天的水汽阻隔性能也屬業(yè)內(nèi)最佳水平，可大大降低“蝸牛紋”的觸發(fā)概率。

中天新能源光伏背板新品發(fā)布。

中天科技是國內(nèi)首家通過TUV、UL等國際認(rèn)證的復(fù)合型背板廠商。在中天科技SNEC發(fā)布會上，德國萊茵集團副總裁羅伯特先生也親臨現(xiàn)場，見證雙方的新一輪戰(zhàn)略合作。

中天新能源攜手萊茵TUV戰(zhàn)略合作啟動儀式。

對此，曹紅彬表示：“通過專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證，這是對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定。但是，不能只在證書上‘紙上談兵’，還是需要市場來檢驗產(chǎn)品真正的品質(zhì)和含金量。”

而中天科技的背板業(yè)務(wù)可以說是率先打開新能源市場的板塊，已成功給多家國內(nèi)一線組件廠商長期供貨，去年更是憑借與晶澳太陽能簽訂的億元大單聞名業(yè)內(nèi)。

除了背板業(yè)務(wù)外，中天科技同時以鋰電池生產(chǎn)布局儲能產(chǎn)線。“儲能的發(fā)展空間更大，現(xiàn)在國內(nèi)的一些項目中，已經(jīng)使用了中天的儲能產(chǎn)品。中天科技的動力電源、儲能電源等都在逐步推進。”曹紅彬說。

中天科技儲能領(lǐng)域擁有國內(nèi)一流的電池研發(fā)中心，具備安全閥、橫向引流、鋁箔涂炭與表面陶瓷膜改性等30多項專利技術(shù)。且研發(fā)團隊由行業(yè)內(nèi)資深電池專家組成，與中科院、上海交通大學(xué)及復(fù)旦大學(xué)建立了密切的合作關(guān)系。

但是，中天科技的儲能業(yè)務(wù)不是專注鋰電池生產(chǎn)和研發(fā)那么簡單。其管理團隊在接受媒體采訪時也表示，中天儲能不僅僅是鋰電池，家庭儲能、光伏電站儲能都是“加碼”方向，終點目標(biāo)是為公司整體的新能源戰(zhàn)略鋪路。

“面”：規(guī)模發(fā)展分布式光伏發(fā)電

2013年，中天科技光伏技術(shù)有限公司承建的南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)150MW分布式光伏發(fā)電項目，成功入選國家首批分布式光伏發(fā)電示范區(qū)，為中天科技開拓分布式光伏市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

“2014年，中天科技承建的分布式光伏項目并網(wǎng)了17個，裝機容量達52.5MW;2015年，我們現(xiàn)在已經(jīng)開工了11個項目，裝機容量47.5MW，現(xiàn)在有意向合約的有8個項目，共32MW。無論從總量來講，還是品質(zhì)來講，中天科技的光伏項目在全國都是名列前茅的，甚至是排在第一的。”曹紅彬介紹。

在曹紅彬看來，雖然分布式光伏發(fā)電還存在著屋頂載荷、接入和資金難題，但通過規(guī)模項目的經(jīng)驗積累，中天科技在分布式光伏市場有著自己的“心得”。

他表示：“第一，做分布式要有責(zé)任心，要有使命感。德國80%光伏項目來自于屋面而非來自于地面，而西部地區(qū)大型地面電站的實際情況也告訴我們，地面電站發(fā)展得太猛，對電站或者電網(wǎng)的安全還是有影響的。我們現(xiàn)在還沒有聽到分布式對電網(wǎng)有多大的打擊，而且特別是東部沿海地區(qū)很適合安裝分布式。那么為什么現(xiàn)在很多人不愿去做這樣的事情呢?我覺得是一個責(zé)任感、使命感，而中天確實有這樣的責(zé)任感和使命感，它以極強的耐心去推動這個事情。第二，要靈活應(yīng)對，積極推進獲得電網(wǎng)的支持。對于分布式光伏發(fā)電，政府態(tài)度是很明顯的，能源局前后為此發(fā)布了多個文件，而且還在不斷的修改當(dāng)中，不斷地聽取一線企業(yè)做分布式的意見。但是企業(yè)在實際做的時候，還是遇到一些阻礙，比如電網(wǎng)的操作規(guī)則或細則，從國網(wǎng)傳遞到省網(wǎng)到市到縣，時間偏長等。中天科技在實施項目時也遇到了，但是還是不斷積極推進。比如，分布式光伏接入問題。中天科技第一家揚子高麗項目是35KV的電壓等級接入，而當(dāng)時國家電網(wǎng)細則中只明確有400伏、10千伏，但是省、市電網(wǎng)在認(rèn)真研究及對技術(shù)方案評估情況下，同意了35KV接入。在隨后的國網(wǎng)對分布式接入中，追加了35KV的電壓設(shè)置方案。再比如中天科技的河口總部，因為工廠占地面積相對比較大，用電量大，我們采取多點接入，這也得到了國家電網(wǎng)的支持。”

對于今年大超企業(yè)預(yù)期的17.8GW光伏裝機目標(biāo)，曹紅彬也表達了自己看法。他說：“國家能源局下達的17.8GW光伏指標(biāo)，總體來看是個利好消息。首先，從國家政策導(dǎo)向來說，不簡單是一個支持問題，關(guān)鍵是對能源結(jié)構(gòu)調(diào)整看到了希望。國家將光伏發(fā)電放在一個比較高的戰(zhàn)略層次，這對項目的完成是有激勵作用的。其次，來自于企業(yè)層面?，F(xiàn)在有很多地產(chǎn)企業(yè)、基金，甚至原來在這個領(lǐng)域有很大份額的央企，都在擴大地面電站的安裝量，所以從這點來講完成是有信心的。第三涉及到太陽能制造企業(yè)，大多都在延伸產(chǎn)業(yè)鏈做電站，各個省發(fā)出的呼聲也是指標(biāo)不夠用。所以，對于完成這個指標(biāo)額度，我個人認(rèn)為是能完成的。”

全產(chǎn)業(yè)鏈布局光伏市場

和其他光伏“后來者”不同的是，中天科技選擇以產(chǎn)業(yè)鏈形式整體進軍新能源領(lǐng)域。

2012年，中天科技相繼成立了光伏技術(shù)公司、光伏材料公司、儲能科技公司等多家專業(yè)子公司，分別從光伏發(fā)電、背板、儲能等著手，布局光伏長遠戰(zhàn)線。

這樣的思路也是中天文化的延續(xù)。以通信起家的中天科技，就是以纜、纖、棒一體化的產(chǎn)業(yè)鏈形式攻下了一片“江山”。向新能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同樣延續(xù)了這樣的戰(zhàn)略思路。

“電站的收益是25年，而又有多少企業(yè)能存活25年。這是光伏企業(yè)是最大疑惑。所以，中天科技以產(chǎn)業(yè)鏈的形式進入了光伏領(lǐng)域，實實在在向業(yè)主保障25年的產(chǎn)品質(zhì)量，讓中天投資電站收益得到保障”曹紅彬強調(diào)。

從電信、電網(wǎng)“兩輪并驅(qū)”，到新能源“三足鼎立”，中天科技不變的是沉淀的文化內(nèi)涵、專注的技術(shù)研發(fā)以及與眾不同的戰(zhàn)略布局。而變化多端的新能源市場，將是中天科技的“主戰(zhàn)場”。